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理念與定位

理念與定位



世紀茗家品牌稱謂、品牌LOGO釋義


1、品牌稱謂“世紀茗家”釋義:

致力于成為依靠專業技藝向社會提供高品質新會陳皮、陳皮普洱茶及其它新會陳皮衍生食品的百年品牌茶企。

2、品牌LOGO釋義:

【“粵”字圖形】

LOGO整體為粵字形;粵字為廣東簡稱,表明世紀茗家是來自廣東的企業,產品源于廣東名產,企業與廣東傳統文化息息相關等。

【印 章 形 式】

LOGO形似一枚印章;印章代表的是承諾,誠信,權威;品牌LOGO以印章形式呈現,體現企業以信立企、誠信經營的經營理念和初衷。

【“百年”字形】

LOGO的線條造型似“百年”二字,表明企業永續經營和打造百年企業、百年品牌的信念和目標。

【圖中“葉子”】

葉子代表茶葉,代表綠色,表明世紀茗家經營產品以茶葉為主,產品源于原生態、綠色、健康的食品;企業以為社會提供高品質健康茶飲為己任。


世紀茗家價值體系

企業價值:世紀傳承 品質如金

品牌價值:享你所想,品味不凡

產品價值:33道凈化,好喝更安全

社會價值:傳播新會陳皮文化,送健康好茶進萬家



世紀茗家品牌定位


品牌宗旨:

通過打造盡善盡美的全產業鏈經營體系,向老百性提供高品質的新會陳皮產品,為合作伙伴創造卓越的價值空間!


產品定位:

研發、制造高檔次的新會陳皮相關產品,滿足高端收藏、高級商務送禮、日常高品味品飲等多場景需求。



世紀茗家經營理念


1、專注、專業,做行業的引領者

世紀茗家十多年來,一直專注于新會陳皮產業,并致力于不斷提升專業水平。目前已經發展成為集新會柑種植,陳皮普洱茶研發、制造、銷售,陳皮文化、普洱茶文化的傳播,具有完整產業鏈的綜合性企業。在發展的過程中,無論行業如何變化,我們依然堅持并迎難而上,我們深知只有做到更專業、專注才能真正成為行業引領者。


2、與產業深度捆綁,實業為根基,做長久事業

世紀茗家創立之初已進行長遠規劃,目前擁有8000畝生態柑園基地(自有及合作柑園),千噸級的現代化深加工基地,全國性布局的銷售點。以實業為根基,企業與新會陳皮產業深度捆綁。把做好新會陳皮作為我們安身立命的事業。


3、拒絕跟風,精心打磨消費者喜愛的產品,做品質好茶

茶品屬于傳統性產品,需要經受漫長而嚴苛的市場考驗,才能積累有相當規模的穩定忠實的消費者。十多年來,雖然茶行業熱點不斷發生轉變,但我們始終沒有跟風投機,始終專注于我們認定的行業。因此世紀茗家的產品已經形成穩定的品質,經典的口感,獨具的包裝風格,良好的品牌形象和口碑。這一切都需要時間積累,對消費者透徹認知,以及對產品反復打磨,才能使消費者能快速的接受和長久的認可。


4、清晰的市場運作模式,做你看得懂的,說我們講得明的

我們經過十多年的探索、實踐,從產品研發、上市,渠道分銷,到消費者傳播與體驗等方面,已經形成完備而成熟的市場運作和操作模式。讓消費者喜歡喝我們的茶,讓消費者相信我們品質,讓消費者口口相傳,持久消費我們的產品,是我們最直接的做法,也是最終的目的。



世紀茗家品牌觀


1、強化品牌意識,加強品牌建設,構建行業價值新高度

當前我國茶產業的格局是:面積第一、產量第二、出口第三、創匯第四,品牌缺乏,形成了名茶多,名牌少,有品類,無品牌的“囧”象。茶是一流的茶,卻不好賣,而劣質的茶充斥著市場,原因為何?從國外茶葉先進經驗及國內其它先進行業的經驗來看,目前茶行業的一切“亂象”,應當說主要源于整體上品牌創建的缺失。

當前的消費觀已越來越聚焦于品牌,品牌才是最終的通行證。

柑普起步相對較晚,但也必須盡快由賣“產品”轉為賣“價值”,必須打造品牌,品牌化才是最強有力的保障,品牌化才是行業價值高度的根源! 


2、以品牌經營為核心思路,早年即企業建設和品牌打造同步推進:

世紀茗家董事長覃兵先生說,世紀茗家要實現長遠規劃,就必須要持續打造品牌,只有打造出廣受認可的品牌,企業才能長久立足。

世紀茗家的營銷活動一直以品牌建設為主線,而品牌的建設則依靠需要營銷策略來推動,主要包括包括產品策略、價格策略、渠道策略和傳播策略四個方面。如今世紀茗家品牌深入人心,品牌口碑與日俱增,企業根基更加扎實,品牌反過來力助營銷,這與一直以來的品牌戰略關系密切。


3、以打造產品力為重點,堅持品質是企業生命的理念,實實在在的做好產品:

磨刀不誤砍柴工!哪怕企業少賺錢,或步伐邁得慢一些,也要先把品質搞上去!這是世紀茗家董事長覃兵先生經常向全體員工強調的理念。

產品不等于品牌,但產品是品牌的核心、根源!沒有產品質量的保證,品牌就如同空中樓閣。打造品牌有助于持續提高產品質量,而產品質量又是品牌信譽的重要保障,產品與品牌是相輔相成的! “品質是企業生命”也一直是世紀茗家的核心理念之一!


4、不斷創新營銷模式

(1)進一步深耕、精耕渠道,加強廠家與渠道商的互動,學習借鑒先進行業的經驗,共同推進渠道營銷水平的提升。

(2)加強消費者層面的宣傳:一個產品是否成功歸根結底決定于消費者;注重渠道的同時,不能忽視終端消費者層面的投入;必須培養一批又一批的陳皮、柑普茶的忠實粉絲;解決了消費者層面,品牌商與渠道商才能真正實現共贏,才會有更穩固的前景。

(3)升級經營模式,拓展消費群體,加強年輕一代消費群體的普及。

相對茶葉整體消費人群而言,柑普消費群體的體量依然偏小,這是挑戰,但應當是機會。業界應繼續下大力氣擴大品類宣傳,讓更多的茶葉消費者認識柑普,接受柑普。讓柑普真正成為“第七類茶”!

另一方面,80后、90后的年輕一代,已經逐漸成為社會的骨干群體,然而一個殘酷的現實是:沉重的傳統茶文化枷鎖導致“80后”近70%不喜歡喝茶,“90后”不愛喝茶者更是高達90%;如何讓這新一代龐大的消費主體人群愛上喝茶,愛上柑普茶,避免茶葉消費群體“后繼無人”,則是擺上我們面前重大而嚴峻的課題。

茶既有傳統牢固的市場,又應當有創新帶來的更加廣闊新市場!柑普業近幾年的火爆,足以證明柑普的硬實力,讓“傳統”與“時尚”更好的統一起來,是陳皮、柑普業未來的方向!

(4)互聯網+的運用

無論承認與否,互聯網時代早已全面到來。對茶等傳統產業,互聯網既是沖擊,也是機遇,而沖擊是暫時的,機遇才是永久的。陳皮、柑普業必須主動、全面融入新時代,與時共進,才能才能共享新時代的紅利!



世紀茗家合作理念


1、廠商一體 ,相互成就

要做到產品廣泛的傳播和分銷,廠家一家之力無法做到,縱觀各個行業,要獲得成功,無不是廠商通力配合、緊密合作的結果。廠家要有好產品、好的模式、好的服務,更需要渠道商的智慧和努力使產品到達終端以至于消費者。我們的關系并非是現金和貨品的交易,而是為了滿足消費者需求而進行的緊密合作。最終獲得消費者認可并形成長期購買,我們才能共享這種市場收益。因此我們的合作本質上就是一個整體。


2、我們能成為合作伙伴的理由

(1)選對行業,成功事半功倍

選行業并非投機,而是選擇一個可以讓你可以長期經營,而且能持續獲得較好盈利的方向。新會陳皮相關產業規模從90年代300多萬,到2017年的60多億,并預計到2020達到100多億。這是一個朝陽的行業,這是一個快速發展的行業。因此參與到這個行業中,能獲得較好收益的可能性是比較大的。

(2)市場格局的變化,強者愈強

新會陳皮產業,從少人認識,到市場普及,市場熱度升溫,再到爆發式增長,目前正經歷一次深度行業變革。投機客,小微企業將逐步退出市場。具有產業實力,有良好品牌,優良品質,并且長期市場沉淀的企業將繼續大踏步成長,成為行業領頭羊。世紀茗家正是你要尋找的企業。

(3)我們只專注做在新會陳皮、陳皮普洱茶

十多年來,世紀茗家始終圍繞新會陳皮進行產品研發和開發,并沒有因為市場熱點的變化而選擇投機,做別的產品。只有專注,一步一個腳印才會做出好產品,才使我們的事業得以長久。

(4)我們始終把品質擺在首位

世紀茗家2017年提出33道凈化標準,它不是口號和概念,而是世紀茗家從長年生產中總結出來的,專門針對產品品質和安全的的規范。世紀茗家是陳皮行業中第一個提出品質標準企業。因為從以往一些行業的興衰經驗教訓,我們知道對行業和企業最具致命影響的是產品品質,沒有品質為基礎一切等于零。

(5)消費者愿意購買,喜歡喝我們茶,這就是我們核心盈利模式。

我們并沒有什么奇招讓你快速賺錢,也沒有什么大家看不懂的套路。我們最關心的是顧客是否喜歡我們產品,是否愿意把我們產品作為他們日常消費茶品。他們愿意購買,企業以及合作伙伴也就能獲得相應的收益。他們愿意長期購買,我們就能獲得長期收益,他們愿意分享并影響他們周邊的人,我們就能獲得更大的收益。

(6)我們并非只是賣新會陳皮,我們更在研究新會陳皮

要在行業立足,要經營好產品,沒有深入研究以至于形成理論知識體系,是無法真正在長期競爭中取得優勢。世紀茗家一直非常重視行業、市場、產品的基礎研究。如:組織產業研討,行業調研,建立106畝實驗基地,組建陳皮網絡學院,邀請中醫藥大學教授參與研究陳皮價值的藥理,與新會農業局、新會育苗基地專家探討新會柑生態種植等等,我們把研究新會陳皮作為企業一項具戰略性的工作長期實施。

(7)擁有全體系專業團隊

我們團隊的構建和形成,主要基于我們一開始就實施的產業一體化戰略。因此我們一直重視培養和招募各環節上行業、跨行業的高水平人才。包括種植,生產,技術,營銷,培訓、服務等專業人士,形成一體完整的管理團隊!


3、我們希望找到到這樣的合作伙伴

為了讓我們能長期合作,共同奮斗,我們也希望提出我們一些想法,讓大家有更好的共識:

(1)認同世紀茗家經營及合作理念。希望合作伙伴與我們并肩戰斗,做大做強我們的事業,獲得更大更持久的收益。

(2)對新會陳皮文化有興趣,并且愿意向更多人傳播新會陳皮文化。只要合作伙伴努力把新會陳皮普及到千家萬戶,我們事業必將水漲船高。

(3)愿意成為新會陳皮的行家。要經營好新會陳皮,必須具備一定專業知識。我們成立了陳皮網絡學院,可能通過它了解新會陳皮各種專業知識。需要有學習心態,即使暫時不具備相關知識,但我們愿意與你共同學習成長。

(4)具備一定渠道資源及經營茶葉產品的經驗。


4、保護合作伙伴利益,是企業發展的基礎

我們有明確清晰的區域業務劃分,保護區域內合作商業務獨一性;我們建立完善的產品質量監控、市場反饋、市場服務等機制,讓合作伙伴的利益得到充分保障。



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